近期，在由中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)公布的“2014中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”榜單中，德力西以331億元營(yíng)業(yè)收入連續(xù)13年躋身中國(guó)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)。

德力西1984年創(chuàng)立，從一家僅有8名員工、5萬(wàn)元資本的家庭小作坊發(fā)展到百億級(jí)企業(yè)，與其董事局主席胡成中倡導(dǎo)的用開(kāi)放心態(tài)變革企業(yè)分不開(kāi)。

2007年，德力西集團(tuán)和全球500強(qiáng)企業(yè)法國(guó)電氣合作，以1：1的比例出資成立合資公司。2005年，時(shí)任浙江省委書(shū)記的習(xí)近平同志到溫州調(diào)研企業(yè)時(shí)曾說(shuō)，德力西有地域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)和中檔產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)，雙方股權(quán)50%對(duì)50%合作，既發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)，又保持了中國(guó)民族品牌。在今年初中法建交50周年紀(jì)念大會(huì)上，胡成中出席中法貿(mào)易投資論壇，雙方的合作已被視為中法之間合作最成功案例之一。

但在胡成中看來(lái)，目前，德力西集團(tuán)正處在創(chuàng)業(yè)三十年的關(guān)鍵點(diǎn)。在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，他坦言，“作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，當(dāng)下，德力西應(yīng)該要加強(qiáng)國(guó)際化，占領(lǐng)更多國(guó)際市場(chǎng)。我們的目標(biāo)就是超越西方。”

制造業(yè)將向柔性、綠色、智能和服務(wù)性轉(zhuǎn)變

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：你認(rèn)為金融危機(jī)后，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)存在哪些新的困惑和焦慮，又面臨哪些新機(jī)遇？

胡成中：當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，嚴(yán)重沖擊了企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售。類(lèi)似電氣制造等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，基本都處于產(chǎn)能過(guò)剩狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

事實(shí)上，目前，德力西集團(tuán)正處在創(chuàng)業(yè)30年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上。現(xiàn)在，我們已經(jīng)漸漸看清了方向，要實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，就要提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,即企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，以達(dá)到質(zhì)量的提高、品牌的提升、國(guó)際化的發(fā)展、產(chǎn)品的優(yōu)化、成本的降低。

當(dāng)然，轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就。目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，德力西產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域廣泛，已經(jīng)成為龍頭。現(xiàn)在，德力西應(yīng)該要加強(qiáng)國(guó)際化，占領(lǐng)更多國(guó)際市場(chǎng)。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：制造業(yè)轉(zhuǎn)型的方向在哪兒？德力西做了哪些準(zhǔn)備？

胡成中：我認(rèn)為未來(lái)的制造業(yè)將向柔性制造、綠色制造、智能制造和服務(wù)性制造轉(zhuǎn)變。我們要為第三次工業(yè)革命做好充分的技術(shù)準(zhǔn)備，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)最困難時(shí)期往往也是醞釀技術(shù)與產(chǎn)業(yè)革命的關(guān)鍵時(shí)期。

德力西實(shí)施了競(jìng)合戰(zhàn)略，也就是與合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。從中長(zhǎng)期規(guī)劃來(lái)看，德力西還是把產(chǎn)品研發(fā)放在首位。我們獲得的國(guó)家政府稅務(wù)部門(mén)的補(bǔ)貼將全部投入研發(fā)。因?yàn)?，技術(shù)是制造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。其實(shí)，德力西跟科研院所均有合作，也曾先后三次拿到國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)，這在低壓電器企業(yè)中是很少見(jiàn)的。

將來(lái)，我們的研發(fā)方向還將瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的新需求，加快高性能、環(huán)保型、智能化產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，并逐步向高端產(chǎn)業(yè)鏈邁進(jìn)。而質(zhì)量和開(kāi)放這“兩條腿”，曾讓德力西跨越“規(guī)模化”和“多樣化”這兩個(gè)關(guān)鍵拐點(diǎn)。所以，目前我們的箴言仍是——質(zhì)量為基、開(kāi)放為魂。

用數(shù)字化管理、智能產(chǎn)品研發(fā)、電商營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在面臨互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，你怎么看互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)制造業(yè)的關(guān)系？

胡成中：互聯(lián)網(wǎng)還替代不了生產(chǎn)，“制造”的分量依然很重。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是非常好的產(chǎn)品推廣手段，德力西已經(jīng)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上、線(xiàn)下同步銷(xiāo)售，最近我們又多了一個(gè)天貓渠道銷(xiāo)售，并且銷(xiāo)售量非常大。

傳統(tǒng)制造業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提升、改造自己?；诖?，德力西已經(jīng)在三個(gè)方面布局：

一是數(shù)字化管理。也就是上ERP系統(tǒng)，我們已經(jīng)上線(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)、物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、采購(gòu)五個(gè)模塊，ERP系統(tǒng)上線(xiàn)后，每位管理人員上班時(shí)只要打開(kāi)電腦，他一天將有什么工作都會(huì)在應(yīng)用中排列得清清楚楚。

二是產(chǎn)品智能化。互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，給智能電氣的大發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。德力西已經(jīng)成立電氣研究院，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)此類(lèi)智能化新產(chǎn)品。

三是電商銷(xiāo)售。以后，電子商務(wù)渠道的銷(xiāo)售量可能與實(shí)體店平分秋色。針對(duì)這一趨勢(shì)，德力西及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，與蘇寧、京東、淘寶進(jìn)行戰(zhàn)略合作，同時(shí)，我們也已著手搭建自已的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)。

民企愿意參與國(guó)企混改

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：中共十八屆三中全會(huì)提出大力發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，在這一背景下，你認(rèn)為民營(yíng)企業(yè)會(huì)有哪些作為？

胡成中：其實(shí)德力西一直在做混合所有制的嘗試。我們有過(guò)三次收購(gòu)國(guó)有企業(yè)的經(jīng)歷：1998年，德力西出資幾千萬(wàn)元收購(gòu)了杭州西子公司；2011年，德力西收購(gòu)了控股了江門(mén)甘蔗化工廠(chǎng)（集團(tuán)）股份有限公司，這個(gè)國(guó)有企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)理念問(wèn)題當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了虧損，德力西控股后第二年便實(shí)現(xiàn)了盈利；2003年，德力西收購(gòu)了新疆旅客運(yùn)輸公司，原來(lái)，這家企業(yè)每年大概虧幾千萬(wàn)元，德力西收購(gòu)后，第二年也實(shí)現(xiàn)了盈利，今年，這家企業(yè)已經(jīng)在準(zhǔn)備上市。從我們的經(jīng)歷可以看出，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)企發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，有著新的廣闊前景。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：國(guó)內(nèi)不少民營(yíng)企業(yè)還面臨同一個(gè)問(wèn)題：二代接班，你對(duì)下一代接班如何看？

胡成中：家族企業(yè)肯定要用制度化管理，但目前中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍還不是很完善。因此，企業(yè)家都在想如何用最好的方式培養(yǎng)下一代。

德力西很重視第二代接班人的培養(yǎng)，比如任職、掛職、交流、進(jìn)修等。但接班二代普遍也存在一些不足。比如，他們基本沒(méi)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中吃過(guò)苦，以及他們接觸的西方思想不一定完全適用中國(guó)國(guó)情。

總體而言，家族化利于創(chuàng)業(yè)，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，簡(jiǎn)單的子承父業(yè)，未必是成功之道，管理還是要社會(huì)化。未來(lái)如果兒女既可靠又有能力，子承父業(yè)當(dāng)然好；如果不能，那就選擇職業(yè)經(jīng)理人。目前，德力西的重要管理崗位已經(jīng)任用了很多職業(yè)經(jīng)理人。